導入文

「戦略＝戦いを略す」。成果を出す人と出せない人を分けるのは、“何をやるか”よりも“何をやらないか”。とはいえ、感情（苦手・面倒・今は儲からない…）で切り捨てるのは本質からズレがちです。
本記事では、リチャード・ルメルト『良い戦略・悪い戦略』の原則と、エリヤフ・ゴールドラット『ザ・ゴール』の制約理論（TOC）を軸に、「やらないこと」を科学的に決める方法を解説します。キーワードは全体最適とボトルネック。組織でも個人でも、最短距離で成果を出す“やらない勇気”を手に入れましょう。

結論

• 良い戦略は、全体の目的に対して最も効く一点に集中し、他をあえてやらない。
• その判断軸は感情ではなく構造。仕事や事業は“鎖”や“桶”のような連鎖構造で、最も弱い部分（ボトルネック）が全体成果を決めます。
• ボトルネックは必ず移動するため、定期的な点検→集中→更新が不可欠です。

この記事を読めばどんなメリットがあるのか

戦略の定義：戦いを「略」すとは何か

• 良い戦略＝本質に切り込み、最も効果の上がるところに資源を集中すること
• 悪い戦略＝本質でない領域に理想やスローガンを散らし、なんでもやること
  → 戦略とは「やらないことを決める行為」そのもの。

NGな「やらない」の決め方

• 「苦手だから／気が向かないから／今すぐ儲からないから」→感情ベースの切捨ては全体の成果と無関係になりがち。

全体最適で考える：制約理論（TOC）のコア

事業もキャリアも連鎖です。全体のスループット（流量）は最も遅い工程＝ボトルネックで決まる。
『ザ・ゴール』の有名な比喩を2つで理解しましょう。

1. ハービー君の行進

• 隊列の速度は一番遅い子（ハービー）に依存
• 先頭にハービーを置き、全体のペースを揃え、荷物を分担すると全体速度が上がる
  ⇒ 今の全体のハービーはどこかを特定し、そこに支援と資源を集中する。

2. 鎖とリービッヒの桶

• 鎖の強度＝最も弱い輪
• 木桶の水位＝最も短い板の高さ
  ⇒ 弱い部分を補強しない限り、他を鍛えても全体は強くならない。

「得意に集中」は半分正解

• 得意を伸ばすのは重要。ただし全体最適の視点では、ボトルネックの強化が最優先。
• 例：広告・LP・リード獲得が順調でも、成約（セールス）が弱ければコストだけ膨らむ。この場合、広告強化は“やらない”。成約設計の改善が先。

TOCの5ステップ：今日から回す意思決定ループ

1. ボトルネックを見つける
2. ボトルネックを徹底活用する（稼働率100%化、ムダ待ちの解消）
3. ボトルネック以外を従わせる（余剰を出さずWIP/在庫を抑える）
4. ボトルネックを強化する（設備・人員・スキル・仕組みの増強）
5. 慣性に注意して①へ（ボトルネックは移動するのが前提）

ポイント：④に飛びつかず、②→③の設計だけで改善が起きるケースは多い。

「やらないこと」判定フレーム（ビジネス）

以下の3条件をすべて満たさないタスクは“やらない/後回し/委任”を検討。

• ボトルネック直接性：それは今のボトルネックを動かすか？
• スループット影響：全体の売上/価値供給量に短〜中期で効くか？
• 資源効率：同じ工数・費用で、他施策より投資対効果が高いか？

例：

• × バズ狙い記事量産（成約がボトルネックのとき）
• ○ オファー設計/価格設計/顧客教育コンテンツの整備（成約に直結）

「やらないこと」判定フレーム（キャリア）

• 目標：例）「企画を通し昇進したい」
• 現状：発想は得意、プレゼンとデータ解釈が弱い
• 判断：弱点（プレゼン/分析）がボトルネックなら、あえてそこに集中投資。
  • × 得意のアイデア出しだけ増やす
  • ○ プレゼン練習、ストーリー設計、A/Bで資料検証、基礎統計の短期ブート

好き/嫌いで決めない。目的達成の制約かどうかで決める。

週次・月次の「ボトルネック点検」テンプレ

チーム用（週1/隔週15分でOK）

• 今最も滞っている作業/部門/時間帯は？
• それはどこで/誰に/いつ発生？定量指標は？
• そこを徹底活用する障害は？（待ち・手戻り・優先度の衝突）
• 従わせる設計は妥当？（WIP制限、キュー順、カットすべき着手）
• 次に詰まりそうな場所は？先回りの手当ては？

個人用（週1で5〜10分）

• 今週の最短成長ポイント（最短で効く1手）は？
• それは本当にボトルネックか？（目的→要件→ギャップで検証）
• 15〜30分で着手できる最小ステップは？
• 解消後、次の制約はどこへ移るか予測する。

実践ミニワーク（5分）

1. 目的を1行で：例）「来月の成約率を2→4%へ」
2. 現状の流れを並べる：流入→興味→比較→体験→成約
3. 各工程の指標を書く（CVR, 待ち時間, 手戻り率, 稼働率）
4. 最小値＝ボトルネックを赤丸
5. 今週は、徹底活用→従わせる→強化の順で“やること”を3つ、“やらないこと”を3つ決める
   • やらない例：ボトルネック無関係のUI微修正、効果検証前の広告増額、重複レポート

結論（まとめ）

• 戦略は、やらないことを決めること。
• 判断基準は全体最適とボトルネック。感情ではなく構造を見る。
• TOCの5ステップ（特定→徹底活用→従わせる→強化→再特定）を週次点検で回し続ければ、余計な努力を削ぎ落とし、最短距離で成果が伸びます。

おじゃ

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