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ojya
ちょっと幸せブログ
【戦わずして売る技術】これからの時代を生き抜くためのWebマーケティング入門
ojya
導入文
「せっかく覚えた仕事がAIに奪われるのではないか」「これからのキャリアにどんなスキルが必要か分からない」──20代・30代の多くが抱える不安は、変化の激しい時代ならではのものです。
今の世の中は、情報を制する者が時代を制する時代。SNSやYouTubeを通じて政治すら動き、出会いも、買い物も、旅行も、すべてがWebを中心に行われています。
そんな中で注目されているのが Webマーケティング。クリックひとつで社会をアップデートできる力を持ち、「戦わずして売る」ことを可能にするのです。
この記事では、現代のWebマーケティングがなぜ必要なのか、どんな考え方で実践すべきかを解説します。
この記事を読むメリット
- これからの時代に必要なスキルが分かる
- 「戦わずして売る」ためのWebマーケティング思考が身につく
- 古い理論に縛られない新しいマーケティング戦略を理解できる
本文
1. マーケティングは「戦う」技術ではない
従来のマーケティングは、競合と同じ市場で戦う「勝ち負けの世界」でした。しかしWebの登場で状況は一変。
本来マーケティングは競争ではなく「住み分け」の技術です。JA（農協）の採用事例のように、競合と争うのではなく、自社だけが選ばれる「居場所」を見つけることこそ成功の鍵となります。
2. Web時代における「3種類の競合」
Webマーケティングを考える上で欠かせないのが、以下の3つの競合視点です。
- プロダクト競合：同じカテゴリの商品同士の競合
- インサイト競合：消費者の心理的ハードル（例：手間・価格・恥ずかしさ）
- メソッド競合：同じ目的を持つ別の手段（例：育毛剤 vs. ウィッグ・植毛）
Web上では検索や広告により、これら3種類すべてが同時にライバルとなります。そのため、単純な差別化だけでは勝てません。
3. ユーザー理解は「思考回路」まで掘り下げる
観察（行動データ）や置き換え（想像）だけでなく、ユーザーの「なぜそうするのか」という思考回路を理解することが重要です。
例えば「朝に紅茶を飲む人」を観察しただけでは趣味嗜好にすぎません。しかし「通勤前に匂いを避けたいから紅茶を選んでいる」と分かれば、提案すべき商品は全く変わってきます。
4. USP（独自の強み）の体系化
Webマーケティングでは、商品の「独自の売り（USP）」を明確にすることが不可欠です。
- ユニークUSP：他にはない独自の価値
- アドバンテージUSP：他より優れている理由（理由・権威・付加価値で訴求）
USPを体系的に整理することで、競合と戦うのではなく「勝てる市場」に自社を位置づけることが可能になります。
結論
これからの時代に必要なスキルは、まさに Webマーケティング です。
従来の「戦うマーケティング」から、住み分けを前提とした「戦わずして売るマーケティング」へ。これを理解すれば、AI時代においても揺るがないキャリアを築けます。
木下社長の言葉を借りれば、「Webマーケティングは競争を仕掛けるものではなく、競争を下げるための戦略」。情報があふれる現代だからこそ、この考え方を身につけることが、あなたの未来を切り拓く最強の武器になるでしょう。
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